ChatGPT-Werbung: So funktioniert sie und wer werben kann

Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz können über den Self-Service Ads Manager von OpenAI in ChatGPT werben. Die Anzeigen erscheinen unter der Antwort, sind als Anzeige gekennzeichnet und beeinflussen die Antwort von ChatGPT nicht. In diesem Artikel erklären wir, wie die Anzeigen funktionieren, wer sie schalten kann und worin sich Werbung von organischer Sichtbarkeit unterscheidet.

Seit wann gibt es Werbung in ChatGPT?

OpenAI hat am 9. Februar 2026 in den USA begonnen, Anzeigen in ChatGPT zu testen. Am 18. August 2026 kündigte OpenAI an, dass die Werbung ab dem 24. August in 31 europäische Märkte kommt, darunter Deutschland, Frankreich und Österreich.

Im Help Center von OpenAI stehen Deutschland, Österreich und die Schweiz auf der Liste der Länder, in denen der Self-Service Ads Manager verfügbar ist (Stand: 5. Oktober 2026).

Wo und wie erscheinen die Anzeigen?

Die Anzeigen stehen unter der Antwort von ChatGPT, sind als Anzeige gekennzeichnet und optisch von der Antwort getrennt. Anzeigen sehen Nutzer des kostenlosen Plans und des Go-Plans.

Ein Punkt verdient Beachtung: Wenn Unternehmen in einem Land Zugang zum Ads Manager haben, heißt das noch nicht, dass dort jeder Nutzer sofort Anzeigen sieht. Die Ausspielung kann schrittweise freigeschaltet werden.

Beeinflusst Werbung die Antworten von ChatGPT?

Nein. Nach den Regeln von OpenAI stehen Anzeigen getrennt von der Antwort und haben keinen Einfluss auf sie. Werbetreibende können die Antwort von ChatGPT weder kaufen noch verändern.

Auch beim Datenschutz gibt es eine klare Regel: Die Unterhaltungen der Nutzer werden nicht an Werbetreibende weitergegeben. Werbetreibende sehen nur zusammengefasste Daten wie Impressionen und Klicks.

Wer kann aus der DACH-Region werben?

Für den Self-Service Ads Manager muss das Unternehmen, das die Anzeigen schaltet und die Rechnung erhält, in einem der aufgeführten Länder ansässig sein. Für Firmen mit Sitz in Deutschland, Österreich oder der Schweiz trifft das zu. Das Konto wird unter ads.openai.com eröffnet. Werbetreibende mit großem Budget können auch direkt mit dem Werbeteam von OpenAI sprechen.

Drei Dinge vor der ersten Kampagne

1. Messung einrichten. Conversions werden mit dem OpenAI Pixel, der Conversions API oder beidem gemessen. Das Kampagnenziel lässt sich nach dem Anlegen nicht mehr ändern. Der Messplan sollte deshalb von Anfang an stehen.
2. Landingpage vorbereiten. Wer ChatGPT nutzt, hat seine Frage meist ausführlich beschrieben. Kommt diese Person über eine Anzeige auf Ihre Seite, sollte sie dort eine klare Antwort auf genau diese Frage finden.
3. Prüfen, ob KI-Systeme Ihre Website lesen können. Websites, deren Inhalt nur per JavaScript geladen wird oder die keine strukturierten Daten haben, tauchen in organischen Antworten nur schwer auf.

Werbung oder organische Sichtbarkeit?

In ChatGPT gibt es jetzt zwei getrennte Wege zur Sichtbarkeit:

• Werbung: Sie sind sichtbar, solange Sie Budget einsetzen. Endet die Zahlung, endet auch die Sichtbarkeit.
• Organische Antwort: ChatGPT empfiehlt Sie oder lässt Sie weg, je nachdem, was es auf Ihrer Website lesen kann. Was Sie hier investieren, baut sich unabhängig vom Budget auf.

Bei Google ist das seit Jahren so: Anzeigen oben, organische Ergebnisse darunter. Die beiden Kanäle ergänzen sich.

Was bedeutet das für B2B-Unternehmen?

B2B-Einkäufer recherchieren lange, bevor sie entscheiden, und ein Teil dieser Recherche findet inzwischen in ChatGPT statt. Weil der Kanal in der DACH-Region noch neu ist, können Unternehmen, die früh starten, mit kleinem Budget testen und Erfahrung sammeln. Am solidesten ist es, Werbung und organische Sichtbarkeit gemeinsam zu planen.

Bevor Sie starten

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