Social Selling
Social Selling Danışmanlığı
LinkedIn'i satış kanalına dönüştürün, doğru kişilerle gerçek ilişkiler kurarak
Social selling (sosyal satış), soğuk arama veya reklam yerine, LinkedIn gibi profesyonel ağlarda doğru kişilerle gerçek ilişkiler kurarak satışa ilerlemektir. Amaç doğru karar vericiyle tanışmak, güven inşa etmek ve işi doğal şekilde oradan büyütmektir. Kısaca: önce tanışıp sonra değer sunmak.
Çünkü insanlar artık satış baskısından hoşlanmıyor, ama doğru kişiden gelen, kendilerine değer katan bir mesaja her zaman açıktır.
Bu yaklaşımın satıştaki yerini daha geniş görmek için B2B satışta LinkedIn'in önemi yazımızı okuyabilirsiniz.
Social selling neden işe yarıyor?
Güven önce gelir.
Karar vericiler soğuk satıştan kaçıyor; önce tanımak, sonra konuşmak istiyor. Social selling tam bu sırayı izler.
1:1 kişisel mesaj, reklamdan çok daha güçlüdür.
Akışta kaydırılıp geçilen bir reklam yerine, gerçek bir insandan gelen kişisel bir mesaj çok daha yüksek etkileşim alır.
Doğru kişi + doğru bağlam = yüksek dönüşüm.
Yalnızca ideal müşteri profilinize uyan kişilere ulaşmak, her temasın değerini artırır.
İlişki kalıcıdır.
Bir kez kurulan güven; tekrar eden iş, referans ve uzun vadeli pipeline getirir. Bu etki kalıcıdır.
“Doğru” social selling neye benzer?
Social selling'i etkili kılan, nasıl yapıldığıdır. Doğru yapıldığında şu beş ilkeye dayanır:
Manuel ve insani.
Gerçek bir insandan, gerçek bir bağlantı.
Kişiselleştirilmiş.
Her mesaj kişiye ve hedefe göre yazılmış.
İlişki odaklı.
Önce değer, sonra satış. İlk mesajda "satın al" demek, social selling değildir.
Çok temaslı.
Tek mesajla bitmez; doğru zamanlamayla yapılan takip, diyaloğu canlı tutar.
Doğru hedefli.
Yalnızca ulaşmak istediğiniz karar vericilere.
Bot kullanan, herkese aynı mesajı atan “otomasyon” araçları bu ilkelerin hiçbirini karşılamaz, ve genelde hem hesabınızı riske atar hem de spam algılanır.
LinkReach social selling'i nasıl uyguluyor?
Biz social selling'i teoride bırakmıyoruz: sizin için sahada, %100 manuel uyguluyoruz. Doğru karar vericileri buluyor, kişiye özel mesajları sizin hesabınızdan gönderiyor, takip ediyor ve görüşmeleri açıyoruz. Yukarıdaki beş ilkenin tamamı, bizim çalışma şeklimizin temelidir.
Sonuç: LinkedIn'iniz, siz başka işlerle uğraşırken arka planda çalışan ve gerçek ilişkilere dayanan bir satış kanalına dönüşür.
Bu yaklaşım kimler için?
LinkedIn'i ciddi bir satış kanalına dönüştürmek isteyenler
Düzenli, yönetilen bir süreç kuranlar.
Soğuk aramadan veya reklamdan sonuç alamayanlar
Daha insani, ilişki-odaklı bir yola geçmek isteyenler.
DACH ve Almanya pazarına açılan Türk firmaları
Doğru kişilerle kendi dilinde (Almanca, İngilizce, Türkçe) ilişki kurmak isteyenler.
İlgili hizmetler
Sıkça sorulan sorular
Social selling ile soğuk outreach aynı şey mi?+
Tam olarak değil. Soğuk outreach "hiç tanımadığınız birine ulaşmak"tır; social selling ise o ulaşımı ilişki kurma niyetiyle, kişisel ve değer odaklı yapmaktır. Biz outreach'i social selling ilkeleriyle yürütürüz, yani ilk mesaj bile gerçek bir tanışmadır.
Bot veya otomasyon kullanıyor musunuz?+
Hayır. Tüm süreç %100 manueldir. Her mesaj gerçek bir uzman tarafından yazılır ve gönderilir; bu sayede hesabınız risk altına girmez ve mesajlar spam gibi durmaz.
Ne kadar sürede sonuç görürüm?+
İlk yanıtlar genellikle süreç başladıktan birkaç gün sonra gelmeye başlar. Social selling ilişki kurmaya dayandığı için, en değerli sonuçlar (güven, tekrar eden iş) zamanla büyür.
Hangi dillerde çalışıyorsunuz?+
Türkçe, İngilizce ve Almanca, ana dil seviyesinde. Özellikle DACH bölgesine açılmak isteyenler için dil bariyerini sizin yerinize aşıyoruz.
Social Selling için görüşme talep edin
Birkaç bilgi yeterli. Size e-postayla dönüp bir görüşme zamanı belirliyoruz.
Bir iş günü içinde yanıt veriyoruz. Talep sizi bağlamaz.
Bilgilerinizi yalnızca bu talep için kullanıyoruz. Ayrıntılar gizlilik politikasında.