So arbeiten wir
Social Selling
Machen Sie LinkedIn zum Vertriebskanal — durch echte Beziehungen zu den richtigen Menschen
Social Selling bedeutet, statt Kaltakquise oder Werbung über professionelle Netzwerke wie LinkedIn durch echte Beziehungen zu den richtigen Menschen zum Abschluss zu kommen. Ziel ist nicht das „sofortige Verkaufen“, sondern die richtigen Entscheider kennenzulernen, Vertrauen aufzubauen und das Geschäft von dort aus natürlich wachsen zu lassen. Kurz: statt durch die Tür zu kommen und „Kaufen Sie?“ zu fragen, erst kennenlernen und dann Mehrwert bieten.
Denn Menschen mögen keinen Verkaufsdruck mehr — sind aber immer offen für eine Nachricht von der richtigen Person, die ihnen echten Mehrwert bietet.
Mehr praxisnahe Einblicke finden Sie in unseren LinkedIn-Guides im Blog.
Warum funktioniert Social Selling?
Vertrauen kommt zuerst.
Entscheider meiden Kaltakquise; sie wollen erst kennenlernen, dann sprechen. Social Selling folgt genau dieser Reihenfolge.
Eine persönliche 1:1-Nachricht ist viel stärker als Werbung.
Statt einer Anzeige, an der man im Feed vorbeiscrollt, erzielt eine persönliche Nachricht von einem echten Menschen deutlich mehr Resonanz.
Richtige Person + richtiger Kontext = hohe Conversion.
Nicht alle, sondern nur die Personen zu erreichen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, steigert den Wert jedes Kontakts.
Beziehungen sind von Dauer.
Einmal aufgebautes Vertrauen bringt wiederkehrende Aufträge, Empfehlungen und eine langfristige Pipeline. Es endet nicht, sobald die Werbung stoppt.
Wie sieht „richtiges“ Social Selling aus?
Was Social Selling wirksam macht, ist die Art, wie es umgesetzt wird. Richtig gemacht beruht es auf diesen fünf Prinzipien:
Manuell und menschlich.
Kein Bot und keine Massennachricht; eine echte Verbindung von einem echten Menschen.
Personalisiert.
Nicht für alle dieselbe Nachricht; geschrieben für die jeweilige Person und das jeweilige Ziel.
Beziehungsorientiert.
Erst Mehrwert, dann Verkauf. In der ersten Nachricht „Kaufen Sie“ zu sagen, ist kein Social Selling.
Mehrere Kontaktpunkte.
Es endet nicht mit einer Nachricht; ein Follow-up mit dem richtigen Timing hält den Dialog am Leben.
Richtig ausgerichtet.
Nicht an ein beliebiges Publikum, sondern nur an die Entscheider, die Sie erreichen möchten.
„Automatisierungs“-Tools, die Bots verwenden und allen dieselbe Nachricht senden, erfüllen keines dieser Prinzipien — und gefährden meist Ihr Konto und werden als Spam erkannt.
Wie setzt LinkReach Social Selling um?
Wir belassen es nicht bei der Theorie — wir setzen Social Selling für Sie in der Praxis um, 100 % manuell. Wir finden die richtigen Entscheider, senden persönliche Nachrichten über Ihr Konto, machen Follow-ups und eröffnen Gespräche. Alle fünf oben genannten Prinzipien sind die Grundlage unserer Arbeitsweise.
Das Ergebnis: Ihr LinkedIn wird zu einem Vertriebskanal, der im Hintergrund arbeitet, während Sie sich um anderes kümmern — nicht mit leeren Versprechen, sondern mit echten Beziehungen.
Für wen ist dieser Ansatz?
Wer LinkedIn in einen ernsthaften Vertriebskanal verwandeln möchte
Wer statt gelegentlicher Nachrichten einen regelmäßigen, gemanagten Prozess aufbaut.
Wer mit Kaltakquise oder Werbung keine Ergebnisse erzielt
Wer auf einen menschlicheren, beziehungsorientierten Weg wechseln möchte.
Unternehmen, die im DACH-Raum und in Europa neue Kunden gewinnen wollen
Wer mit den richtigen Menschen Beziehungen aufbauen möchte — in der passenden Sprache, ob Deutsch, Englisch oder Türkisch.
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Häufig gestellte Fragen
Sind Social Selling und Cold Outreach dasselbe?+
Nicht ganz. Cold Outreach bedeutet, jemanden anzusprechen, den man gar nicht kennt; Social Selling macht diese Ansprache mit der Absicht, eine Beziehung aufzubauen — persönlich und mehrwertorientiert. Wir führen das Outreach nach den Prinzipien des Social Selling durch — schon die erste Nachricht ist kein Verkaufsdruck, sondern ein echtes Kennenlernen.
Verwenden Sie Bots oder Automatisierung?+
Nein. Der gesamte Prozess ist 100 % manuell. Jede Nachricht wird von einem echten Spezialisten geschrieben und versendet; so wird Ihr Konto nicht gefährdet und die Nachrichten wirken nicht wie Spam.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?+
Die ersten Antworten kommen meist wenige Tage nach dem Start. Da Social Selling auf Beziehungsaufbau beruht, wachsen die wertvollsten Ergebnisse (Vertrauen, wiederkehrende Aufträge) mit der Zeit.
In welchen Sprachen arbeiten Sie?+
Deutsch, Englisch und Türkisch auf muttersprachlichem Niveau — so bauen wir Beziehungen zu den richtigen Menschen im DACH-Raum und darüber hinaus auf, jeweils in ihrer Sprache.